LOGRA QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO TÚ
REGLA 1: No es posible ganar una discusión
La mayoría de las discusiones terminan con cada persona más firmemente convencida que ella tiene la razón. Si lo pierdes, lo pierdes; y si lo ganas, lo pierdes. Solo consigues hacer que la otra persona se sienta inferior .
REGLA 2: Nunca le digas a una persona que está equivocada
Con eso solo harás que quieran cambiar de opinión y nunca querrán estar de acuerdo contigo. En vez de decir que está mal, debes transmitirle que pensionas diferente pero que puedes estar equivocado.
REGLA 3: Si te equivocas, admítelo.
Si sabemos que hemos cometido un error, es mucho mejor reconocerlo nosotros mismos. Es más fácil escuchar la autocrítica que soportar la condena de labios extraños.
Di las cosas malas que está pensando la otra persona en ese momento de ti, antes de que esa persona tenga la oportunidad de decirlas.
REGLA 4: Empieza en forma amigable.
Para ganar a alguien por tu causa, primero convéncelo de que eres su amigo sincero.
Cuando una persona siente algo negativo por nosotros, no podemos ganarle a nuestra forma de pensar con toda la lógica del mundo. No podemos obligar a alguien a estar de acuerdo con nosotros, pero podemos guiarlos en esa dirección si somos gentiles y amigables con ellos.
5. Haz que la otra persona diga ‘sí, sí’ de inmediato.
Todo el orgullo de la personalidad exige que te mantengas constante contigo mismo . Una vez que hayas dicho algo, sientes que debes cumplirlo .
El hábil orador obtiene, al principio, una serie de respuestas de «Sí». Esto establece el proceso psicológico de los oyentes moviéndose en la dirección afirmativa.
6. Deje que la otra persona hable mucho.
La mayoría de las personas que intentan que otros estén de acuerdo con su perspectiva hablan demasiado. En cambio, deja que las otras personas se expresen. Conocen sus problemas mejor que nosotros. Hagámosles preguntas y dejemos que nos cuenten algunas cosas.
«Si quieres enemigos, supera a tus amigos; pero si quieres amigos, deja que tus amigos te superen».
7. Deje que la otra persona sienta que la idea es suya.
A nadie le gusta sentir que le dicen qué hacer. Preferimos pensar independientemente, tener autonomía y actuar de acuerdo con nuestras propias ideas. Nos gusta que nos consulten sobre lo que pensamos y lo que queremos.
Esto es algo a lo que nos enfrentaremos habitualmente sobre todo si trabajas en la industria del audiovisual, ya que gran parte de las ideas que desarrollamos son con otras personas. Si realmente solo buscamos los resultados, ¿por qué preocuparse por el crédito? ¿Por qué no dejar que alguien más sea el centro de atención, siempre que podamos lograr lo que buscamos?
8. Intenta ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
Una de las claves fundamentales para el éxito de las relaciones humanas es comprender que otras personas pueden estar totalmente equivocadas, pero no creen que lo estén.
No los condenes; Intenta entenderlos.
«Hay una razón por la que el otro hombre piensa y actúa como lo hace. Descubre esa razón, y tú tienes la clave de sus acciones, quizás de su personalidad».
9. Sea comprensivo con las ideas y deseos de la otra persona.
Si alguien siente negativamente hacia nosotros, una vez que comencemos a disculparnos y simpatizar con su punto de vista, comenzarán a disculparse y simpatizar con nuestro punto de vista. Todos quieren sentirse comprendidos y que se reconozcan sus problemas y opiniones
10. Dramatiza tus ideas.
Simplemente decir una verdad no es suficiente. La verdad tiene que hacerse vívida, interesante, dramática.
Tienes que usar el espectáculo. Las películas lo hacen. La televisión lo hace. Y tendrá que hacerlo si desea atención .
PSICOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN 